華龍網-新重慶客戶端9月29日22時訊（文/易青青）隨著線上銷售成為發行新渠道，圖書發行不再局限于線下門店。如何在競爭激烈的圖書發行業中活下來？西南師范大學出版社的楊進用自己切身的發行經驗說，不論渠道如何變化，萬變不離其宗的還是服務讀者、把控市場。

線上用戶細分精準定位，擴大旗艦店影響力

2013年，西南師范大學出版天貓旗艦店上線。最初，這一旗艦店只是作為出版社的宣傳渠道，供讀者查閱相應圖書，但隨著電商銷售的興起，出版社也于2015年轉換思路，將天貓旗艦店回收重新運營。這一年，正是楊進來到西南師范大學出版社的第一年。

要想在和其他電商圖書大戶的博弈中存活下來并非易事。楊進到出版社工作后，即著手在天貓旗艦店上線了一系列活動。如2017年舉辦的“開學季”活動，通過滿減優惠、買書贈書等活動，吸納了一批讀者。楊進發現，購書讀者大多購買的是少兒讀物，社科文學類書籍，還有一些藝術類考級教輔。通過對讀者閱讀喜好、閱讀習慣的整理，楊進建立了相關用戶群，針對教輔群、文化藝術群等推出了不同的營銷方案。

如今，西南師范大學出版社天貓旗艦店已擁有約8700名粉絲，在讀者中的影響力逐漸擴大。

線下巡展活動深入師生，牢牢把控市場需求

線上銷售狠抓，線下市場也不能放。2019年初，楊進開始負責廣西片區的高校教材發行工作，并參與了由廣西師范大學出版社大學書店舉辦的高校教材巡展活動。活動期間，楊進與當地的經銷商一同走進高校，與各學院各學科的老師進行了深入交流。楊進回憶，在和廣西部分高校的交流中，教師們普遍反映配套課件與教學的結合還不夠密切。回到出版社后，楊進將一線教師們的意見進行轉達，出版社針對性對課件做了一系列補充。

從業5年，楊進從“門外漢”到輕車熟路的片區負責人，他在一次次圖書活動策劃中體悟、感受發行業的門道和溫度。他說，書刊發行貴在精、細、勤三方面。

要對不同閱讀人群的圖書品種進行細分和歸納，對讀者群體精準定位，以達到圖書銷售轉化率最大化。對圖書銷售渠道要做到精益求精，細化線上與線下銷售空間，對圖書宣傳途徑達到最廣化。對圖書銷售模式和圖書市場的轉變要有清醒的認識和自我分析，勤于分析和總結圖書銷售經驗、及時完善與彌補銷售方法的不足，不斷學習、不斷完善、不斷進步，這才是優秀發行員的標準。