上海民族樂器一廠廠長王國振：以文化為核心 為渝滬兩地民樂注入“新活力”

重慶文藝網10月22日20時訊（記者 吳思佳）今年10月10日，在上海國際樂器展上，上海民族樂器一廠推出了價值128萬元的珍藏版小葉紫檀木“海上鳳韻”金箏，當價格剛剛公布，立即被人訂購。

作為20年前，銷售收入只有3850萬元，僅靠收房租勉力維持的企業，去年卻突破3億元，利潤達5000萬元，同年還與重慶民族樂團簽署了戰略合作協議，連續3年，每年向重慶民族樂團提供100萬元的資金扶持。該企業能有今天的成就，到底靠的是什么？今（22）日，上海民族樂器一廠廠長王國振在接受記者采訪時，給出了答案：“以文化為核心。”

上海民族樂器一廠廠長王國振。重慶民族樂團供圖

一把價值128萬元的金箏

“海上鳳韻”金箏，運用國家級非物質文化遺產——老鳳祥金銀細工制作技藝，由國家級非遺傳承人張心一、上海工藝美術大師黃雯、吳倍青等精心制作，再加以和田玉、孔雀石點綴，鳳凰栩栩如生，非常精美。王國振認為，“通過民族樂器這個載體，充分展示了中國非遺文化工藝。”

當得知金箏剛報價就被人訂購，王國振非常高興，“這說明這把金箏是一件非常藝術化的樂器，也反映了當代最好的制作水準，具有收藏價值。我想，隨著時間的推移，它的文化、工藝價值會越來越高。”

在這次展覽會上，上海民族樂器一廠還一口氣推出了“敦煌到敦煌”系列樂器、“一帶一路”系列樂器、“大唐雅韻”系列樂器、“海派風情”系列樂器等新品樂器。樂器一廠與羅蘭數字音樂共同研發了“敦煌?羅蘭智能交互古箏”。該款古箏可通過控制器發送MIDI信號，將古箏教學納入到成熟的數字化教學課程當中。古箏內置的智能硬件設備與配套的古箏智能課件，與計算機實現對接，實時反饋彈奏每一弦的準確性，學員可打破時空限制，隨時隨地與老師、家長互聯互動，真正實現古箏教學“一對多”的互動式智能化，利用科技助力民樂發展。

從產品營銷到文化營銷

提起“敦煌”品牌，相信只要接觸過民樂的人都有所耳聞。作為生產方——上海民族樂器一廠，也出現過經營危機，陷入低谷的時候。1998年，王國振擔任上海民族樂器一廠廠長，“當時嚇了一跳，廠里一年銷售額僅3850萬元，利潤只有9萬元，僅靠收房租勉力維持。”

一個制作樂器的老廠為何會靠收房租維持生計？“這說明一廠的營業能力不行，樂器做工也非常粗糙，沒有人會購買。”于是，王國振在廠里召集中層干部會，商討民樂廠的轉變之路。

“敦煌品牌的企業核心是文化。制作的樂器要有藝術感，要植入民間工藝文化。”在王國振主持工作的這20年里，他始終堅持“文化營銷”，“我認為樂器不是一般的消費品，它是一個文化產品。文化產品的特性決定市場營銷就要打文化牌。”

20年來，上海民族樂器一廠主動積極策劃社會文化活動。從魯迅公園的千人古箏演奏會到“敦煌杯”民樂大賽、從舉辦敦煌國樂系列講座到“盛世華箏”首屆澳門國際古箏音樂節……可以說“國”字號企業走出廠門，主動參與、甚至承辦眾多重大文化活動，民樂影響力和“敦煌”知名度與日俱增。“去年收入有3億元，純利潤有5000萬元。如今廠里的從業人員有800多人，人均年收入達16萬元。”說到經濟效益，王國振感到非常自豪。

多舉措助力重慶民樂發展

去年7月，上海民族樂器一廠與重慶民族樂團簽署戰略合作協議，連續三年，每年向重慶民族樂團提供100萬元的扶持資金，助力重慶民族樂團發展。雙方還將在作品創作、人才引進、民樂推廣等方面開展實質性合作。

“簽署戰略合作協議，提供資金和民樂團合作，這是首次嘗試。”王國振對重慶民樂的發展很有信心。“作為中國人口最多的直轄市，重慶在民樂推廣上有很大的空間，一廠非常看好重慶的發展。此番合作，也是一廠曾提出和實施的‘民族音樂進學校、進社區、進家庭、出國門’戰略的延續和深化。”

王國振透露，接下來，上海民族樂器一廠“敦煌國樂系列講座”、上海馨憶民族室內樂團音樂會也將一一來渝舉辦，為重慶民族音樂的普及推廣添磚加瓦。

“滬渝兩地兩大民族傳統行業的聯手，標志著民族傳統音樂文化傳承、傳播工作邁上全新的高度。”王國振表示，“這勢必為弘揚民族傳統文化、推動民族音樂‘走出去’戰略實施增添新的活力。”